Marge en circuit court

Calculer la marge en circuit court

La marge en circuit court correspond au chiffre d’affaires local diminué des coûts de production et des coûts de vente locale. Le calculateur de marge en circuit court agricole soustrait ces deux familles de dépenses. Il aide à comparer un point de vente, une livraison directe ou un marché local avec d’autres débouchés.

Les trois montants

Dans « Chiffre d’affaires local », indiquez les ventes réalisées par le canal étudié. Dans « Coûts de production », saisissez les coûts correspondant aux produits vendus. Dans « Coûts de vente locale », renseignez le transport, l’emballage, les commissions et le temps commercial retenus.

Formule appliquée

Le calculateur retire d’abord les coûts de production du chiffre d’affaires, puis les coûts de vente locale. La formule est : marge = chiffre d’affaires local − coûts de production − coûts de vente. Avec 28 000 € de ventes, 16 000 € de production et 4 000 € de vente, la marge estimée est de 8 000 €.

Définir le périmètre

Utilisez la même période, les mêmes produits et le même volume pour les trois montants. Séparez les investissements et les charges fixes s’ils ne sont pas propres à la vente locale. Une marge de canal ne doit pas être comparée à une marge d’atelier lorsque les dépenses incluses diffèrent.

Comparer les débouchés

Rapprochez la marge du temps de préparation, du volume vendu, des invendus et du délai d’encaissement. Un canal peut fournir une marge supérieure tout en demandant davantage de travail. Testez plusieurs prix et volumes pour mesurer la sensibilité du résultat.

Le calculateur fournit un indicateur de gestion et ne remplace pas une analyse complète. Conservez les ventes et coûts réels afin de comparer la prévision au réalisé et d’identifier le débouché le plus adapté.

Pour comparer plusieurs canaux, conservez aussi le volume vendu et le temps de travail. Une marge totale élevée peut demander davantage d’organisation qu’un débouché plus simple, même si son chiffre d’affaires est inférieur.